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揭秘:代运营业暴利赚钱套路的背后

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望空 | 2019-9-3 10:18

摘要: 代运营业务,一般是面向ToB(企业),美其名曰帮助企业提高经营效率和业务业绩,实则只为了牟取合作费用。例如,电商代运营、抖音带运营、公众号代运营、网站代运营,凡是有人的地方就有代运营,但大多数代运营公司 ...
 代运营业务,一般是面向ToB(企业),美其名曰帮助企业提高经营效率和业务业绩,实则只为了牟取合作费用。

      例如,电商代运营、抖音带运营、公众号代运营、网站代运营,凡是有人的地方就有代运营,但大多数代运营公司都是坑。


      帮你代运营抖音的人,很可能是一个刚毕业的实习生,而你却以为是一个10年行业经验的资深总监。

      当然,同为互联网行业,同行肯定不会坑同行,同行也不会买代运营的账,代运营一般套路的都是传统行业的公司老板。

      虽然,互联网行业人才趋于饱和,但大多数人才并没有流量传统行业,也极少有人愿意走向传统行业做网络方面的事情,所以,传统企业在难招人,和没有互联网基因的背景下,如果要在网络中做某项业务拓展,一定会选择一家代运营公司。

      代运营业务,完全是靠一份PPT换订单的套路,所谓PPT中的数据多数也是刷出来的,所谓PPT中的承诺说来自己可能也不信,如果真那么容易做恐怕也就不会存在代运营公司了,代运营主要像赚的钱还是帮传统公司老板代运营的钱。

      上到大型传统公司,下到实体门店和淘宝小C店,代运营无处不在,不同的是,不同的代运营公司面向的韭菜不同。


      代运营业务是怎么操作的?

      学会这三项技能,你可以自己轻松操盘一家代运营公司。

      1、PPT的精美设计(淘宝2块钱买一套模板)

      2、熟练运用网络上各类刷子脚本工具(各大行业论坛获取)

      3、一副吹牛也很自信的脸庞(横店做群演一周)

      代运营业务是怎么寻找客户的?

      1、面向传统公司的代运营:各大企业信息查询软件开通VIP年费会员,自动获取全国所有传统行业的企业法人联系方式。

      2、面向淘宝小店和实体店的代运营:吾爱论坛中有工具,可以直接抓取淘宝某个类目所有C店老板的联系手机号(规定:所有店主必须公开手机信息),当然,大众点评中的商家联系方式也可直接抓取的。

      代运营公司的销售模式,是批量拜访,靠概率取胜,使用AI机器人导入所有的客户信息批量拨号,如果遇到有意向的自动转接销售人员。

      不过,以上仅是小代运营公司的玩的套路,大代运营公司,会免费邀请你来参加某某免费公开课,可能是线下也可能是线上直播。

      课程内容多是一些较为基础的平台规则与基本介绍。

      之所以代运营公司会讲这些很基础的课程内容,目的主要是为了过滤那些有一定行业经验的人,能长时间坚持听课的多数都是行业的小白,将这部分人洗出来后,所谓的老师们(销售)就开始一遍遍推销了。

      代运营业务适合团队去操作,团队需要两个部分构成,80%成员负责对外业务,20%成员负责做代运营方案和售后。

      目前,比较火爆的代运营方向便是短视频(抖音、快手),市场上有大量MCN打着艺人经纪的名义做着代运营的事情。

      为什么代运营公司不自己去操盘,而是帮助客户去运营?

      因为,做代运营赚钱永远要比自己亲自去做更容易,并且风险更低。

      很多行业的真相远没有表面看起来那么光鲜,但生意中衡量一家成功的标准永远是“你今年盈利了多少”,没有人会在乎过程。

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